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INSIGHT NOW: 「オファー合戦をしない」セールスプロセス改善 [提案・要件開発]

INSIGHT NOW!の記事です。セールスプロセス改善:オファー合戦をしない

セールスは交渉だ、といいつつ交渉がうまい人はそれほどいませんよね。
でもいまだに低位の交渉術でなんとか受注をしようとしている。そんなセールスはなかなか成果がでないでしょう。
そこで提示されているのがオファー合戦をしないセールス。うん、なるほど、と思わせる内容です。

で、この記事を見つつ思い出したのがこちらの本。3D交渉術。事前準備で半分以上が決まる、そういった内容が記事の内容と似ているなと思いました。交渉といっても相対した場だけが交渉ではないんですよね。

最新ハーバード流 3D交渉術

最新ハーバード流 3D交渉術

  • 作者: デービッド・A・ラックス/ジェームズ・K・セベニウス
  • 出版社/メーカー: 阪急コミュニケーションズ
  • 発売日: 2007/09/27
  • メディア: ハードカバー



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