Turtle日記 Annex

INSIGHT NOW!の記事です。セールスプロセス改善：オファー合戦をしない

セールスは交渉だ、といいつつ交渉がうまい人はそれほどいませんよね。
でもいまだに低位の交渉術でなんとか受注をしようとしている。そんなセールスはなかなか成果がでないでしょう。
そこで提示されているのがオファー合戦をしないセールス。うん、なるほど、と思わせる内容です。

で、この記事を見つつ思い出したのがこちらの本。3D交渉術。事前準備で半分以上が決まる、そういった内容が記事の内容と似ているなと思いました。交渉といっても相対した場だけが交渉ではないんですよね。