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「最新ハーバード流 3D交渉術」 [自己研鑽]

交渉をする際、相手との話の中だけでどうやって有利な回答を得ようかと考えていませんか?
その交渉術では交渉が成功する確率は非常に低いものになります。

この本では
 ・戦術
 ・取引設計
 ・セットアップ
と交渉を3つに分解しています。上記の相手とのやりとりは戦術に該当します。実はこの部分が交渉の成否を決めるのではありません。交渉の成否は実際の交渉を行う前、つまり「取引設計」「セットアップ」で決定します。この部分で6~7割が決定するといってもいいのではないでしょうか。

この本で本来の交渉術を身につけてみませんか?


最新ハーバード流 3D交渉術

最新ハーバード流 3D交渉術

  • 作者: デービッド・A・ラックス/ジェームズ・K・セベニウス
  • 出版社/メーカー: 阪急コミュニケーションズ
  • 発売日: 2007/09/27
  • メディア: ハードカバー



タグ:書籍 交渉術
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