「最新ハーバード流 3D交渉術」 [自己研鑽]
交渉をする際、相手との話の中だけでどうやって有利な回答を得ようかと考えていませんか？
その交渉術では交渉が成功する確率は非常に低いものになります。
この本では
・戦術
・取引設計
・セットアップ
と交渉を３つに分解しています。上記の相手とのやりとりは戦術に該当します。実はこの部分が交渉の成否を決めるのではありません。交渉の成否は実際の交渉を行う前、つまり「取引設計」「セットアップ」で決定します。この部分で6～7割が決定するといってもいいのではないでしょうか。
この本で本来の交渉術を身につけてみませんか？
その交渉術では交渉が成功する確率は非常に低いものになります。
この本では
・戦術
・取引設計
・セットアップ
と交渉を３つに分解しています。上記の相手とのやりとりは戦術に該当します。実はこの部分が交渉の成否を決めるのではありません。交渉の成否は実際の交渉を行う前、つまり「取引設計」「セットアップ」で決定します。この部分で6～7割が決定するといってもいいのではないでしょうか。
この本で本来の交渉術を身につけてみませんか？
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INSIGHT NOW: 「オファー合戦をしない」セールスプロセス改善（Turtle日記 Annex 2009-03-29 23:30）
INSIGHT NOW!の記事です。セールスプロセス改善：オファー合戦をしない セールスは交渉だ、といいつつ交渉がうまい人はそれほどいませんよね。 でもいまだに低位の交渉術でなんとか受注をしようとしている。そんなセールスはなかなか成果がでないでしょう。 そこで提示されているのがオファー…[続く]
「最強ハーバード流交渉術―仕事が100倍うまくいくNoの言い方」（Turtle日記 Annex 2008-11-02 19:28）
本書は著者の「ハーバード流交渉術」の第3弾にあたるものだそうです。 最初ではYesと言わせる為に。 2番目ではNoと言わせない為に。 3番目はNoと言う言い方。 と次第にレベルが上がっています。私は一番レベルの高いところから読んでしまったわけです。 今回のNoの言い方はハードネゴシエー…[続く]
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